疫情擴(kuò)散+原油暴跌！化工企業(yè)要做好準(zhǔn)備“過(guò)緊日子”

　    一場(chǎng)突發(fā)的新冠肺炎疫情，給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了軒然大波，金融和大宗商品市場(chǎng)“飛流直下”，尤其是石油價(jià)格的暴跌，給石化全產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊也許才剛剛開(kāi)始。2020年，將是石化產(chǎn)業(yè)又一個(gè)多年不遇的“渡劫”之年。

　　抓發(fā)展、保穩(wěn)定的形勢(shì)緊迫，進(jìn)入2月中旬后，隨著國(guó)內(nèi)疫情的高峰過(guò)去，廣大化工企業(yè)貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院復(fù)產(chǎn)復(fù)工的部署和要求，在做好防疫、確保疫情不擴(kuò)散的前提下，又投入到開(kāi)足馬力保春耕、保市場(chǎng)的行動(dòng)中，復(fù)工率、開(kāi)工率不斷提升。但隨即消費(fèi)需求不足、化工市場(chǎng)低迷、產(chǎn)品價(jià)格下跌、行業(yè)利潤(rùn)下降等新情況、新問(wèn)題也暴露出來(lái)。特別是3月9日之后的國(guó)際原油價(jià)格暴跌，更是給整個(gè)行業(yè)拉響了海嘯警報(bào)。做好一段時(shí)期過(guò)緊日子的準(zhǔn)備，整個(gè)行業(yè)要抓緊行動(dòng)起來(lái)。

　　                                                                  有效應(yīng)對(duì)疫情 產(chǎn)業(yè)漲跌互現(xiàn)

　　從春節(jié)后近乎休克式的萬(wàn)籟俱寂，到逐步恢復(fù)經(jīng)營(yíng)秩序迎來(lái)春暖花開(kāi)，化工行業(yè)快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，并為國(guó)內(nèi)外疫情防控提供了原材物料支持，隨后啟動(dòng)的春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也帶動(dòng)了相關(guān)農(nóng)化產(chǎn)品的升溫。但對(duì)多數(shù)大宗化工原料和細(xì)分產(chǎn)品而言，市場(chǎng)仍處于萎靡不振、無(wú)欲無(wú)求的狀態(tài)。

　　(一)前期物流受阻，后經(jīng)開(kāi)導(dǎo)疏通，經(jīng)營(yíng)秩序逐步恢復(fù)正常。

　　今年1月，全國(guó)石油和化工行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，大型企業(yè)基本上堅(jiān)持春節(jié)持續(xù)生產(chǎn)。但突如其來(lái)的疫情，給化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的擾動(dòng)。疫情防控初期，各地限制人員流動(dòng)，并采取嚴(yán)格的交通管控和封閉措施，物流運(yùn)輸受阻，下游行業(yè)停滯。由于產(chǎn)品和原料運(yùn)輸受阻，庫(kù)存高漲，原料供應(yīng)不上，許多企業(yè)面臨限產(chǎn)停產(chǎn)壓力。除與疫情相關(guān)的氯堿、高分子材料等少數(shù)行業(yè)外，其他多數(shù)行業(yè)開(kāi)工率不足，其中山東地?zé)捚髽I(yè)裝置開(kāi)工率降至37%以下，不少企業(yè)壓產(chǎn)限產(chǎn)。

　　2月中旬以后，隨著國(guó)務(wù)院和各地系列措施的落實(shí)，企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸和原料供應(yīng)逐步回升，產(chǎn)品庫(kù)存、原料短缺問(wèn)題和生產(chǎn)壓力有所緩解，目前產(chǎn)品和原料運(yùn)輸問(wèn)題已基本解決。另外，目前除了部分中小微企業(yè)依然復(fù)工緩慢外，化工全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)復(fù)工率已達(dá)到90%以上，裝置平均開(kāi)工率達(dá)到70%以上。

　　(二)春耕生產(chǎn)啟動(dòng)，化肥產(chǎn)銷兩旺，價(jià)格不斷上揚(yáng)。

　　隨著春耕備肥季節(jié)的到來(lái)，2月下旬國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)出現(xiàn)快速上漲，山東、河南等主產(chǎn)地價(jià)格反彈50~80元/噸，西南地區(qū)價(jià)格反彈幅度超過(guò)100元/噸。因市場(chǎng)用肥需求回升、原料價(jià)格上漲、發(fā)運(yùn)情況好轉(zhuǎn)等因素影響，化肥生產(chǎn)企業(yè)出貨好轉(zhuǎn)，庫(kù)存供應(yīng)量逐步減少，開(kāi)工率明顯提高。據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)3月10日調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)尿素日產(chǎn)量約為15.81萬(wàn)噸，開(kāi)工率約71.43%，其中以煤為原料的尿素企業(yè)開(kāi)工率為74.4%。復(fù)合肥下游需求、運(yùn)輸同樣好轉(zhuǎn)，原料市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)，推動(dòng)成本上調(diào)，促使復(fù)合肥出廠和市場(chǎng)升溫，部分企業(yè)多次調(diào)價(jià)或取消部分優(yōu)惠政策，上調(diào)幅度在30~100元/噸。受此帶動(dòng)，復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)工持續(xù)提升，目前全行業(yè)開(kāi)工率達(dá)到五成左右。

　　整體來(lái)看，目前化肥行業(yè)多數(shù)企業(yè)春節(jié)期間積壓的庫(kù)存已逐步出清，尿素基本零庫(kù)存，復(fù)合肥產(chǎn)銷平衡，磷肥供不應(yīng)求。

　　(三)化工需求整體不振，產(chǎn)品價(jià)格下滑，企業(yè)效益下降。

　　與防疫物資相關(guān)化工原材料、化肥等支農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)升溫截然相反，大宗化工原料市場(chǎng)走勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　2月，受疫情影響、下游復(fù)工延遲疊加國(guó)際原油價(jià)格下滑等因素，石化及相關(guān)行業(yè)價(jià)格環(huán)比由漲轉(zhuǎn)降。石油、煤炭及其他燃料加工業(yè)價(jià)格由1月上漲1.8%轉(zhuǎn)為2月下降4.4%，下游的化學(xué)原料和化學(xué)制品制造、化學(xué)纖維制造、橡膠和塑料制品制造等行業(yè)價(jià)格均出現(xiàn)不同程度下降。除了環(huán)比，上述行業(yè)價(jià)格同比也都有所下降，降幅在0.4%~10.7%。

　　此外，2月，化工原料類購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比下降6%，環(huán)比下降0.5%;化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)同比下降4.3%，環(huán)比下降0.5%;石油、煤炭及其他燃料加工業(yè)同比下降0.8%，環(huán)比下降4.4%。由于大宗化工產(chǎn)品價(jià)格跌跌不休，加上前期物流受阻帶來(lái)的物流和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加，今年前2個(gè)月許多石化企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)同比都會(huì)有不同幅度的下降。

　　                                                                  下游市場(chǎng)低迷 過(guò)剩矛盾突出

　　化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、下游展幅寬，與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)、與能源安全絲絲相連;同時(shí)化工又是資源、技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，受國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、財(cái)經(jīng)政策和產(chǎn)業(yè)政策、金融環(huán)境等影響較大。今年以來(lái)空前復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化，給化工產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一系列的新情況、新問(wèn)題和新挑戰(zhàn)。

　　(一)疫情全球蔓延，石化下游市場(chǎng)低迷。

　　進(jìn)入3月，疫情蔓延至100多個(gè)國(guó)家，給本就疲弱的全球經(jīng)濟(jì)蒙上了陰影，我國(guó)出口也受到很大影響。由于我國(guó)終端化工產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中在蘇浙沿海一帶，目前皮革、玩具、家具、小商品等下游終端行業(yè)開(kāi)工率依然只有25%~40%。由于出口受限、復(fù)工推遲，下游終端市場(chǎng)需求不足，致使上游化工原材料型企業(yè)銷售面臨較大壓力。

　　更為嚴(yán)峻的是，近期隨著日本、韓國(guó)等地疫情快速暴發(fā)，國(guó)際貿(mào)易面臨非常不利的局面。下游終端產(chǎn)業(yè)的不景氣，帶動(dòng)上游原材料價(jià)格不斷下滑，比如乙二醇等產(chǎn)品價(jià)格目前已較年初降低20%以上，對(duì)有關(guān)企業(yè)的效益影響巨大。

　　(二)原油價(jià)格下挫，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

　　3月6日，“歐佩克+”沒(méi)有就原油減產(chǎn)達(dá)成協(xié)議，沙特隨后發(fā)動(dòng)原油價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入本周后原油價(jià)格連續(xù)大幅下挫。3月12日收盤，布倫特4月交貨的原油期貨收至33.22美元/桶，WTI4月交貨的原油期貨收至31.5美元/桶，一周之內(nèi)下跌超過(guò)20%。

　　原油暴跌對(duì)全球經(jīng)濟(jì)打擊重大，先行的歐美日韓股市近乎崩盤，其對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)影響也會(huì)很快到來(lái)，后期一定會(huì)對(duì)我國(guó)石油開(kāi)采業(yè)、煉化和石油化工、煤化工等產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。以煤化工為例，根據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，我國(guó)煤制油、煤制氣盈虧平衡線在60美元/桶左右，煤制烯烴、煤制乙二醇盈虧平衡線在40美元/桶左右，低于40美元/桶將陷入全行業(yè)虧損。近期原油價(jià)格暴跌，已經(jīng)帶動(dòng)甲醇、乙二醇、甲苯、烯烴、PTA、PX等40多種化工產(chǎn)品價(jià)格大幅下挫，部分產(chǎn)品的期貨價(jià)格頻頻跌停，化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)陡然加大。

　　(三)融資成本較高，企業(yè)資金鏈條繃緊。

　　石油和化工行業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目投資較大，日常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也涉及大量的流動(dòng)資金，為此不少企業(yè)借助銀行信貸、金融和資本市場(chǎng)或發(fā)行企業(yè)債，以破解資金短缺難題。但其中有些貸款是企業(yè)間互保的，一旦一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生資金危機(jī)，甚至僅僅是因?yàn)殂y行收緊銀根不再續(xù)貸的政策變化，就會(huì)產(chǎn)生極大的連鎖反應(yīng)，危及擔(dān)保鏈上的關(guān)聯(lián)企業(yè)。

　　去年以來(lái)，山東省東營(yíng)市等地已有20多家石化、輪胎企業(yè)(其中5家入選中國(guó)500強(qiáng))就因?yàn)橘Y金告罄破產(chǎn)重組，或被下調(diào)了信用等級(jí)，其風(fēng)險(xiǎn)值得高度預(yù)防戒備。大企業(yè)相對(duì)還好，其實(shí)最為艱難的是一些中小化工企業(yè)，過(guò)去幾年經(jīng)歷過(guò)環(huán)保風(fēng)暴洗禮，剛剛從治理“散亂污”行動(dòng)中跌跌撞撞站起來(lái)的一些中小企業(yè)，又遭遇到這個(gè)意想不到的“倒春寒”，由于市場(chǎng)低迷、銷售困難，眾多企業(yè)已反映現(xiàn)金流緊張，資金壓力山大。

　　(四)全球市場(chǎng)飽和，大宗產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩。

　　當(dāng)前我國(guó)石化行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的威脅持續(xù)存在并有升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)，除了氮肥、純堿、燒堿、電石、輪胎等傳統(tǒng)大宗基礎(chǔ)產(chǎn)品，過(guò)去短缺的煉油、芳烴、聚酯，甚至烯烴、有機(jī)硅、聚碳酸酯等現(xiàn)在都出現(xiàn)了過(guò)剩的苗頭。

　　近幾年國(guó)內(nèi)煉化一體化裝置集中建設(shè)、集中投產(chǎn)，我國(guó)的煉油能力已超過(guò)8.5億噸/年，產(chǎn)能利用率約76%。雖然乙烯、聚乙烯等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺口還較大，但就全球來(lái)看2019年全球聚乙烯市場(chǎng)已陷入供應(yīng)過(guò)剩的困境，2020年隨著需求可能萎縮將面臨更大的過(guò)剩壓力。另外前幾年國(guó)內(nèi)大量進(jìn)口的PX，2019年中國(guó)新增產(chǎn)能1075萬(wàn)噸/年，同比產(chǎn)能增加77.5%、產(chǎn)量增加40%，據(jù)預(yù)測(cè)2020年全球總產(chǎn)能6487萬(wàn)噸/年，而需求量不到5000萬(wàn)噸/年，可見(jiàn)全球市場(chǎng)已經(jīng)飽和，在此背景下的集中擴(kuò)能現(xiàn)象必須引起高度警覺(jué)。

　　                                                                    期盼政策落地 激發(fā)企業(yè)活力

　　今年以來(lái)國(guó)家為應(yīng)對(duì)疫情影響、保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展出臺(tái)了一系列政策措施，并取得初步成效。作為偏上游的原料型產(chǎn)業(yè)，化工行業(yè)其實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)政策更為敏感。非常時(shí)期，必要有非常之舉。當(dāng)前化工行業(yè)的“渡劫”，亟待國(guó)家和地方在復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策以及金融、財(cái)稅等政策發(fā)力支持。

　　(一)督導(dǎo)落實(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策，快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)活力，對(duì)沖外部影響。

　　最近一個(gè)月，黨中央、國(guó)務(wù)院和各地相繼出臺(tái)統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的系列措施，打通重要物資運(yùn)輸通道，組織人員有序返崗復(fù)工，并對(duì)中小企業(yè)給予補(bǔ)貼，紓解企業(yè)資金壓力，支持當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，快速推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，目前企業(yè)相繼復(fù)產(chǎn)、項(xiàng)目陸續(xù)復(fù)工，經(jīng)濟(jì)活力得到恢復(fù)。但是有些政策在實(shí)施中存在阻梗，一些企業(yè)不知道有這些政策，知道了也不知該找誰(shuí)去爭(zhēng)取落實(shí)。

　　這些政策對(duì)抗壓能力相對(duì)較弱的中小企業(yè)非常重要，一項(xiàng)減免、一筆資金、一個(gè)訂單，或許就能救活一家企業(yè)。因此，建議各級(jí)政府近期集中精力抓好相關(guān)政策的宣貫、分解和落實(shí)，國(guó)家和省級(jí)層面可以成立督導(dǎo)組，市縣級(jí)層面成立工作隊(duì)，有關(guān)職能部門明確責(zé)任人，抽調(diào)干部深入企業(yè)摸實(shí)情、送政策、想辦法、解難題，讓政策盡快落實(shí)到企業(yè)群體中，幫助企業(yè)走出當(dāng)前困境。

　　(二)堅(jiān)持因業(yè)施策、因企施策，獎(jiǎng)優(yōu)扶強(qiáng)，支持行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展。

　　國(guó)家發(fā)改委連續(xù)發(fā)布的關(guān)于支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、共渡難關(guān)的政策通知中，其中一條為降低企業(yè)用電成本(不包括高耗能企業(yè))，電費(fèi)結(jié)算打“九五折”，上述措施均執(zhí)行至6月30日。但由于化工行業(yè)被“一刀切”列為高耗能行業(yè)，致使許多企業(yè)被擋在用電優(yōu)惠門檻之外。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，化工行業(yè)部分領(lǐng)域單位能耗已大幅下降，特別是能效領(lǐng)跑的行業(yè)龍頭企業(yè)能耗水平已今非昔比，對(duì)此國(guó)家發(fā)改委、工信部等管理部門是知悉并高度認(rèn)可的。最近，氮肥、氯堿等行業(yè)協(xié)會(huì)相繼致函國(guó)家有關(guān)部門，建議充分考慮到化肥行業(yè)的支農(nóng)屬性、氯堿行業(yè)在本次疫情防控期間發(fā)揮的突出作用，不宜“一刀切”地將所有企業(yè)列為高耗能企業(yè)而排除在享受優(yōu)惠電價(jià)名單之外;建議對(duì)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、能效領(lǐng)跑者執(zhí)行階段性用電降價(jià)政策，支持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，支持當(dāng)前疫情防控和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這都是合情合理的。

　　(三)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，嚴(yán)格過(guò)剩項(xiàng)目審批，繼續(xù)淘汰落后產(chǎn)能。

　　非常時(shí)期為提振經(jīng)濟(jì)，通過(guò)穩(wěn)投資保增長(zhǎng)，最近各省份相繼推出動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)億元的投資計(jì)劃，全國(guó)業(yè)已披露的投資總額逾30萬(wàn)億元。但梳理各省項(xiàng)目綱要清單，大型煉化、石化、煤化工項(xiàng)目密集雷同的現(xiàn)象還是比較突出。連續(xù)下挫的原油價(jià)格、更加惡化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)，若再大規(guī)模集中擴(kuò)能，造成化工行業(yè)新的、更大的產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)是很高的。近期國(guó)內(nèi)外部分已確定的煉化項(xiàng)目出現(xiàn)了延期開(kāi)工的動(dòng)向，這需要引起業(yè)界的高度關(guān)注和警醒。

　　為此，建議國(guó)家有關(guān)部門加強(qiáng)宏觀調(diào)控，對(duì)涉及國(guó)計(jì)民生、事關(guān)產(chǎn)業(yè)安全的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行國(guó)家層間統(tǒng)籌，各省份也應(yīng)加強(qiáng)分析預(yù)判，對(duì)已經(jīng)明確過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)要嚴(yán)格限制無(wú)序投資，對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)飽和苗頭的產(chǎn)業(yè)要審慎批準(zhǔn)和疏導(dǎo)，而對(duì)國(guó)內(nèi)短缺的技術(shù)和產(chǎn)品，以及著眼和布局未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，要發(fā)力支持盡快落實(shí)條件。與此同時(shí)，要堅(jiān)決執(zhí)行有關(guān)節(jié)能環(huán)保政策，加快淘汰落后產(chǎn)能。

　　                                                                    做好過(guò)冬準(zhǔn)備 應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)的下行壓力持續(xù)加大、市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻復(fù)雜、不確定性因素不斷增加，企業(yè)的效益也不斷下滑。此情此景，除了國(guó)家政策層面繼續(xù)抓好產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和政策扶持外，化工企業(yè)也應(yīng)充分預(yù)估困難，收縮戰(zhàn)線，做好過(guò)一段苦日子的準(zhǔn)備。要在企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一思想、凝神聚力、苦練內(nèi)功、挖潛增效，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，盡快恢復(fù)活力，并為搶占未來(lái)發(fā)展的先機(jī)做好準(zhǔn)備及鋪墊。

　　(一)狠抓降本增效。

　　對(duì)于傳統(tǒng)性化工行業(yè)，低成本戰(zhàn)略仍是最可靠、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)前，行業(yè)新建裝置技術(shù)日趨先進(jìn)、規(guī)模日益大型化，要保持成本競(jìng)爭(zhēng)力，必須進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化生產(chǎn)協(xié)調(diào)、設(shè)備維護(hù)、技術(shù)改造和基礎(chǔ)管理，提高精益化生產(chǎn)管理水平。

　　近段時(shí)間，化工企業(yè)應(yīng)集中精力抓好資源集約和裝置優(yōu)化，圍繞增產(chǎn)降耗、集約高效開(kāi)展工藝優(yōu)化和設(shè)備改進(jìn)，重點(diǎn)對(duì)中間產(chǎn)品、工藝介質(zhì)和水、電、氣開(kāi)展資源綜合利用，提高資源利用率。要開(kāi)闊視野、開(kāi)拓思路，瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿技術(shù)，果斷淘汰落后技術(shù)、裝置和產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)裝置的升級(jí)換代，提高存量資產(chǎn)的運(yùn)行效率。要抓好系統(tǒng)平衡、工藝優(yōu)化、裝置穩(wěn)定、改造升級(jí)、精益管理工作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期安全穩(wěn)定運(yùn)行，提高運(yùn)行效益。要以對(duì)標(biāo)增效激勵(lì)為導(dǎo)向，引導(dǎo)各單位在產(chǎn)能提升、挖潛降耗、開(kāi)拓市場(chǎng)、提高售價(jià)、項(xiàng)目達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)等方面強(qiáng)化對(duì)標(biāo)趕超，持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力及優(yōu)勢(shì)。

　　(二)強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作。

　　市場(chǎng)是企業(yè)展示核心競(jìng)爭(zhēng)力的大舞臺(tái)，提高企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力，是培育和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。

　　一個(gè)多月的疫情防控期已經(jīng)改變了許多人的生活習(xí)慣，也催生了新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和模式，化工行業(yè)經(jīng)營(yíng)也應(yīng)借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界、延展特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和模式，建立和完善適合企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，降低管理成本，提高營(yíng)銷效率。要抓好客戶研究和管理，做好企業(yè)戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，開(kāi)展廣泛競(jìng)爭(zhēng)與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。要注重市場(chǎng)營(yíng)銷和配套服務(wù)建設(shè)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，搶占新的產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)。要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，精心培育和塑造企業(yè)品牌，提高產(chǎn)品知名度和影響力，帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率提高。特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)領(lǐng)域，必須適應(yīng)當(dāng)前的產(chǎn)品發(fā)展潮流和營(yíng)銷新變化，加大塑造品牌形象的力度，搶占終端市場(chǎng)。

　　(三)關(guān)注資金安全。

　　經(jīng)濟(jì)下行期間，要高度重視企業(yè)的現(xiàn)金流，確保資金安全。尤其是一些投資規(guī)模大、資金鏈條緊張的企業(yè)，更要高度防范資金風(fēng)險(xiǎn)。要在穩(wěn)字當(dāng)先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的前提下，強(qiáng)化內(nèi)部挖潛、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)現(xiàn)、強(qiáng)化成本管理，努力降低企業(yè)負(fù)債率。特別是銷售壓力較大、回款困難、資金負(fù)債率較高的企業(yè)，要加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展資金保障防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)工作重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)，制定并落實(shí)資金保障防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的具體措施，譬如實(shí)行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道;把好合同簽訂關(guān)，有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核算;有效開(kāi)展資金保障能力評(píng)估工作，提升系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部隱患的識(shí)別和應(yīng)對(duì)能力;建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，落實(shí)重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)報(bào)告制度，建立資金動(dòng)態(tài)上報(bào)機(jī)制，加強(qiáng)資金運(yùn)行監(jiān)測(cè)和分析，將資金預(yù)警工作落到實(shí)處，切實(shí)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，在強(qiáng)調(diào)審慎穩(wěn)健的同時(shí)，化工企業(yè)依然不要放棄眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好習(xí)慣�！拔！迸c“機(jī)”歷來(lái)相伴相生，此次疫情期間，廣大化工企業(yè)為打好疫情阻擊戰(zhàn)提供了大量的口罩材料、醫(yī)用防護(hù)材料、防菌消毒產(chǎn)品以及藥品生產(chǎn)原料、輸液注射用品及材料、包裝材料等急需產(chǎn)品，也為快速建成雷神山、火神山醫(yī)院提供了大量的新型建筑材料，再次顯示了化學(xué)品的不可或缺和不可替代性，也再次證明了化學(xué)品和化工材料的極其重要性。一些生產(chǎn)防疫物資原材料的企業(yè)，在疫情中反而賺得盆滿缽滿，以道恩股份為代表的部分“口罩影子股”甚至連續(xù)拉出10多個(gè)漲停，成為業(yè)界翹楚。因此，市場(chǎng)的潮起潮落是常態(tài)，意外的“黑天鵝”也難避免，但化工市場(chǎng)是一片綿延不絕的大海，既然我們決定遠(yuǎn)航，那又何懼風(fēng)浪。